现在不做电子商务 十年后将无商可务

发布时间:2012-04-18 10:52 文章来源:美拓动力 点击数:
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 要说做传统企业,义乌双童吸管董事长楼仲平用了20年时间专做一根吸管,他绝对有资格指点江山;要说纯粹的电子商务,近两年他义无反顾一脚踩进来,其创办的“淘金网”才刚刚有了点起色,只能算作新手。但是要说传统企业和电子商务之间的关系,他可以坐下来跟你聊一整天,他还将自己的思考写进了博客。

  传统企业不做电子商务

  十年之后将无商可务

  三年前的楼仲平还认为传统企业只要将生产制造做好就可以了,但三年后的今天他不敢再说这句话了,除非企业有非常好的核心技术,别人难以模仿,但义乌多数小商品显然不具备这样的特质,包括他的双童吸管。坚持做了20年吸管,20年后的今天,再坚持做一根吸管,他觉得遇到瓶颈了。“企业做大不难,做长很难。”2002年~2008年间,在完成了行业标准、国家标准的制定,改善员工生活质量、提升企业形象和美誉度、提升品牌附加值之后,楼仲平感觉所有可以量化的东西差不多都已接近极限,提升空间越来越小。

  “传统企业必须走制造、流通合一的道路。”楼仲平说,2010年11月11日,对于所有网民来说,那都是一个网上购物狂欢日,“光棍节”促销,所有淘宝商城卖家推出5折等大力度促销,最后经权威数据统计,销售成绩靠前的都是背后有传统制造业支撑的品牌厂家,像李宁等品牌。“传统企业没有理由放弃线上的业务,应该由线下逐渐向线上‘移民’。”

  楼仲平说,如果说现在在国际商贸城里守着摊位的人还没有感觉到异样,那么10~15年内,义乌市场必然嬗变,到时候不是商户愿不愿意变的问题,而是形势逼着你变,但是等到那时候去变,或许已经晚了。所以,传统企业要赶紧做电子商务,不然十年之后将无商可务。“不做终端可以做配送,不做平台可以做应用,不做别人的产品可以做自己的产品(你自己的产品总是要销售出去的),传统企业根本不存在要不要做电子商务的问题,而是怎么做的问题。”他说。

  电子商务企业

  “养猪”还是“养人”

  刚不久前,楼仲平家的餐桌上多了一道毛蟹,是通过淘宝网的“聚划算”团购拍来的;湖南有一个卖家的土鸡不错,只要想吃土鸡了,楼仲平就会上网拍一只,第二天,宰杀好的土鸡就连同冰块新新鲜鲜地送到家里了。他和家人一直说,除了菜,所有日用品都要通过网购实现,现在,这些菜也买了,他就盯上了牛奶,“牛奶这个东西,我尝试了好多遍,都没有买成功,太重,运费不划算,一般卖家都不卖。”由此,他还联想到,针对区域消费性强的商品,电子商务的社区分支平台今后或许也将是发展方向之一。楼仲平就是这么一个善于思考的人。

  1995年就开始用电脑,楼仲平可以算是国内最早的网民之一,双童吸管也通过网络渠道将吸管卖到世界各地,他们公司几乎所有的外贸订单都是从互联网上飞来的。但是这种业务模式在楼仲平看来,只是应用了互联网渠道,与真正意义上的B2C还是有本质区别的。B2C一定是将来的电子商务主流趋势,“淘金网”也正是基于这样的考虑建立的。

  “我一脚踩进电子商务,可以说眼前一片黑暗,‘淘金网’现在做得并不好,没有模式可模仿,其实对于电子商务来说,我只是门外汉,不敢说经验,只能跟进。但是被动不如主动,现在义乌介入电子商务的传统企业可谓凤毛麟角,我们早三五年介入,虽然现在很痛苦,但是没关系,我一点也不着急。”楼仲平说,他们的亿博备用网站刚刚起步,他想让它往高端走,但是首先就面临了最实际的问题———人才瓶颈。“并不是说你引进一批人才,他们就能帮你一下子把所有问题都搞定了,没有这样的牛人,这是不现实的。”以前的电子商务用1~3年就可以把自己做爆,感觉像“养猪”。传统企业投身电子商务,一定要“养人”,心态要调整好,慢慢做。

  “电子商务本质上还是一种商务,我对于‘淘金网’做好了三五年打磨的准备,埋下头吭哧吭哧地做。自己的基础不做好,人才也不会愿意跟着你走。我写博客的目的之一,也是希望吸引一些志同道合的电子商务人才,跟我一起走下去。”楼仲平说。

  传统企业可以

  通过贸易延伸产品线

  “贸易是重要环节,发达国家大都通过贸易取得谈判的主动权,对于企业来说,贸易不掌握在自己手里,只能挨宰,由别人说了算。”电子商务渠道就是楼仲平口中的重要贸易渠道之一,他说,传统企业不应受思维所限,不扩大生产线也可以延伸产品线,贸易就是途径之一。

  从2005年起,“双童”便不再扩大产量和规模,专门腾了楼层给“淘金网”做办公大楼和仓库。“双童”接下来打算通过“淘金网”、淘宝商城店、淘宝C店等扩大贸易,将所售产品全部统一贴“双童”商标,这里的其他产品会是与吸管一样属一次性产品的,如保鲜膜等。如此一来,“双童”厂区依旧坚持做吸管,但通过贸易延伸了产品线,形成“总部经济”效应。

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